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志高小家电走先有市场再有工厂的另类发展之路

  网易科技讯 10月19日消息,如何在小家电行业同质化竞争中,寻找到新路,这是小家电行业讨论的焦点。作为对主业空调的补充,志高小家电通过差异化的竞争逐渐成长。志高小家电事业部副总经理邓学南在第九届顺德国际家用电器博览会上接受了网易科技的专访,将公司对于小家电运营的理解一一道来。

  邓学南认为,志高小家电走的是一条先有市场再有工厂的另类发展之路。也就是说,志高先为客户提供一个小家电产品解决方案,有了需求再确定安排工厂生产。电磁炉生产是在志高小家电基地生产的,而电饭煲的生产则是放在公司收购的工厂完成。

  她介绍,志高已经完成各地销售网络的建设。志高小家电发展的另一个特点是依靠传统渠道代理商。

  志高小家电2004年起步,当时主要借助志高空调的品牌优势,当时把渠道发展重心放在三四线城市。邓学南介绍,志高渠道的模式是区域代理,并实现渠道扁平化,没有省级代理,在地区级市场,各地连锁都是由各地代理商代理。




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